Conheça o Grande Segredo Para Vender

O fechamento da venda não deve ser o seu único objetivo e o ato de vender deve ser considerado um processo, no qual as técnicas são aplicadas dentro da negociação que se inicia no primeiro contato com um cliente e vai até o fechamento da venda e entrega do produto ou serviço.

E antes do primeiro contato, a fase que chamo de PPV (Pré processo de vendas) é preciso trabalhar comportamentos, habilidades, autoconceito, autoestima, medos e inseguranças para estar preparado, seguro e confiante para vender qualquer coisa, para qualquer pessoa, em qualquer lugar.

Não sei se este é o seu caso, mas muitas pessoas nunca conseguem fechar boas vendas. Não é porque não sabem técnicas ou não têm uma metodologia eficiente de vendas para seguir, mas porque sentem-se inseguras demais para vender qualquer coisa, sentem medo da reação do cliente no primeiro contato.

É preciso entender que emoções são contagiosas e a insegurança e o medo do vendedor passa para o cliente, fazendo com que ele relute ainda mais em comprar desse vendedor inseguro.

Existem três tipos de pessoas que trabalham com vendas:

1º tipo:

Aquelas que já conhecem uma metodologia de vendas, já aprenderam diversas técnicas e estratégias que podem usar diariamente em suas negociações, mas não se sentem preparadas e seguras para falar com o cliente. Eu não sei se este é o seu caso, mas se uma pessoa que precisa vender um produto ou serviço tem medo e insegurança de falar com um cliente, ele vai perceber isso e também se sentirá inseguro de comprar o produto ou serviço desta pessoa. E, consequentemente, ela irá fracassar nesse processo de venda.

2º tipo:

Esse outro grupo é o de pessoas que extremamente confiantes, mas não tem um processo, uma metodologia de vendas eficiente para seguir no dia cotidiano. Essas pessoas acreditam que isso não é importante e estes também não terão grandes resultados financeiros. Serão sempre profissionais medianos em vendas. Não chegarão a um próximo nível e dificilmente conseguirão uma estabilidade financeira ou atingir altos ganhos.

3º tipo:

E o terceiro pequeno grupo (apenas 20% dos profissionais de vendas de todo o mundo) são aqueles que já desenvolveram o PPV e possuem uma metodologia eficiente de vendas no dia a dia. Este grupo de pessoas são excelentes em vendas, são as pessoas mais bem sucedidas financeiramente e são algumas das pessoas mais felizes da nossa sociedade.

 

É importante entender que vender se divide em duas fases principais. Em um primeiro momento, aprendemos e desenvolvemos nossos comportamentos e habilidades para vender, acabamos com nossos medos, melhoramos nosso autoconceito e nossa autoestima, a fase PPV (Pré processo de vendas). Somente depois vamos ao PV (Processo de vendas), aprender uma metodologia, com técnicas e estratégias eficientes. E é de suma importância compreender também que só é possível se tornar excelente em vendas aprendendo e praticando simultaneamente as duas fases de vender.

Se você compreendeu as duas fases que envolvem este processo, você descobriu qual é o segredo para vender!