Seu Coachee Está Interessado ou Decidido?

Você sabe o que diferencia o coachee interessado do decidido? O coachee que está ainda no nível do interesse daquele que tomou a decisão e entrou no campo da ação?

E você coach? Está interessado ou decido a elevar o nível dos seus atendimentos?

Nesta semana estive em um evento em Brasília e um dos temas foi este: a diferença entre “ter interesse” e “estar decidido”. Normalmente, uma pessoa começa um processo de coaching curiosa. O coach faz o “Coaching Education” e, aos poucos, o coachee vai avançando no atendimento. Quanto mais informações, maior o interesse. Isso é importante, mas os coachees que tem mais resultados são aqueles que saem do campo da cognição, do interesse, arregaçam as mangas, entram em ação e vão, de verdade, promover uma transformação e ter resultado.

E resultado é a mãe da motivação.

Como manter o coachee motivado?

É muito comum a dúvida de como manter o coachee motivado para agir e não apenas interessado.

Existem muitas formas, mas vou compartilhar com você agora uma que gosto muito e, claaaro, faz parte do método do Excelência em Coaching, que são as perguntas verdadeiramente poderosas. E quero mostrar para você uma muito poderosa, que é a pergunta do “Pequeno Milagre”.

É uma pergunta famosa, vinda da psicologia positiva, citada em vários livros e que move o coachee do campo do interesse para o da ação, da decisão.

Essa pergunta é a seguinte. Você questiona “Se o gênio da lâmpada surgisse aqui e agora e lhe pedisse um desejo. Que milagre você gostaria que ele fizesse na sua vida?”.

A resposta do seu coachee vai estar muito ligada ao campo da decisão. Se for similar ao objetivo trabalhado no processo, excelente! Mostra que ele realmente está decidido a entrar em ação. Agora, se a resposta for diferente do objetivo trabalhado no processo de coaching, você precisa dar um passo atrás e reforçar a primeira etapa, que é a do auto-conhecimento do coachee, pois ele definiu uma meta rasa, sem muito sentido para ele.

Então, essa foi minha dica de hoje para ajudar o seu coachee a sair do campo do interesse e entrar no campo da decisão.

E você, coach? Está interessado ou decidido a ter uma carreira de coach?